Agritech market analysis
Overview
L’ambiente Agritech è popolato da un vasto numero di fornitori: alcuni offrono soluzioni digitali con un approccio end-to-end, mentre altri sono specializzati in settori di nicchia.
Background
Il cliente è un attore importante nel settore Agritech, con l’obiettivo di rafforzare ulteriormente la sua leadership arricchendo il portafoglio di soluzioni con una proposta di valore che sfrutti la disponibilità dei dati per supportare decisioni migliori da parte degli agricoltori. Per questo motivo, il cliente ha richiesto il supporto di BIP per ottenere una panoramica del settore Agritech e dei suoi principali player, considerati come champion in alcuni casi d’uso specifici, tra cui tracciabilità, valutazione del ciclo di vita (Life Cycle Assessment), imaging basato su intelligenza artificiale e monetizzazione dei dati nel settore agroalimentare.
Challenge
Fornire una panoramica completa del mercato, offrendo al cliente insights utili in un lasso di tempo limitato e con un elevato livello di qualità, è stato possibile grazie all’ampia conoscenza di BIP del settore Agritech, combinando competenze di business, digital e sostenibilità all’interno del team di progetto coinvolto.
Approccio
Per ciascun caso d’uso, BIP ha definito e concordato con il cliente un quadro di riferimento per l’analisi, chiarendo le aree chiave da investigare. Sulla base del proprio database proprietario, BIP ha condotto un’analisi approfondita di ciascuna area, evidenziando trend, best practice e principali player. Sulla base dell’analisi effettuata, BIP ha infine fornito al cliente raccomandazioni strategiche, suggerendo di concentrare gli investimenti nelle aree in cui il valore e il potenziale di mercato erano più elevati e dove il portafoglio di soluzioni attuale mostrava le principali lacune.
Risultati
Risultati ottenuti
Il cliente ha avuto la possibilità di beneficiare di un quadro più chiaro delle dimensioni e dei trend del mercato, nonché dell’arena competitiva. Sulla base di queste informazioni, ha potuto rivedere la propria strategia, l’approccio commerciale e la roadmap di implementazione, per concentrare meglio sforzi e investimenti nei segmenti di mercato più rilevanti, migliorando il posizionamento e l’attrattività verso prospect e clienti a livello nazionale e internazionale.
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Aree di indagine analizzate
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