Seynekun: Analisi di mercato finalizzata al finanziamento e allo sviluppo di un impianto basato su modelli di economia circolare
Overview
Abbiamo affiancato Seynekun nella definizione di un percorso strategico per lo sviluppo di un impianto di economia circolare. Il primo passo è stato un’analisi di mercato approfondita, insieme a una valutazione di fattibilità tecnico‑economica. Successivamente, l’analisi si è focalizzata sulla domanda di servizi sostenibili nella Free Trade Zone (FTZ) di Palermo, un importante polo industriale e logistico situato sulla costa atlantica della Colombia, sulla riva orientale del fiume Magdalena, e nelle aree vicine.
Background
Seynekun, azienda attiva nel campo della transizione energetica e della sostenibilità, è nata in Colombia con l’obiettivo di promuovere iniziative sostenibili all’interno della FTZ Industriale di Palermo e nelle aree limitrofe, iniziando dalla gestione dei rifiuti come primo ambito di intervento.
L’azienda punta a sviluppare servizi di economia circolare, a partire dall’idea di realizzare un impianto dedicato al trattamento dei rifiuti e ai processi circolari, pensato per valorizzare l’area in cui opera e aumentarne l’attrattività.
Challenge
Qual era la scelta migliore per la FTZ di Palermo: quale impianto di trattamento dei rifiuti poteva funzionare davvero, sia dal punto di vista tecnico che economico?
La sfida è stata individuare la soluzione più adatta e valutarne la fattibilità tecnico‑economica, orientandosi al tempo stesso tra opportunità e criticità: dal quadro normativo nazionale alla disponibilità di possibili incentivi. Solo così è stato possibile massimizzare i benefici generati dall’impianto, garantendo la piena conformità agli standard ambientali e riducendo al minimo l’impatto sul territorio.
In parallelo, l’analisi della domanda e il coinvolgimento delle organizzazioni attive nella FTZ, e nelle aree circostanti, hanno posto le basi per costruire un ecosistema di servizi sostenibili.
Infine, il progetto ha rafforzato la capacità di Seynekun di cogliere opportunità di investimento sostenibile, accompagnando l’espansione dei servizi di sostenibilità nella regione.
Approccio
Abbiamo guidato Seynekun in un percorso end‑to‑end, coprendo in modo integrato le dimensioni tecniche, commerciali e finanziarie. Il lavoro è partito da un’analisi di mercato e dalla verifica della disponibilità di biomasse, per quantificare il potenziale di produzione di biogas, inquadrare il contesto normativo e identificare le possibili fonti di ricavo. Su queste basi, abbiamo sviluppato lo studio di fattibilità tecnica dell’impianto di biometano, definendo l’architettura di processo, le rese produttive, gli intervalli di CAPEX/OPEX e le performance attese.
In parallelo, abbiamo avviato e coordinato il coinvolgimento dei fornitori, conducendo valutazioni strutturate su Sebigas e Norvento tramite visite agli impianti, revisioni ingegneristiche e due diligence commerciali. Questo lavoro ha portato a impostare un processo competitivo per la selezione dell’EPC, basato sul confronto tra modelli di delivery, tempistiche, allocazione dei rischi e assetti di governance.
Infine, abbiamo svolto una prima analisi di bancabilità e di accesso ai finanziamenti, verificando la sostenibilità economico‑finanziaria, analizzando i meccanismi di incentivazione, le dinamiche di payback e i requisiti degli investitori.
Delivery
Risultati ottenuti
Seynekun ha potuto contare su un quadro di fattibilità completo e coerente, con ipotesi di mercato e stime solide di performance e costi. Il confronto competitivo tra i fornitori ha chiarito in modo trasparente qualità ingegneristica, modalità di delivery e profili di rischio, rendendo più immediata la scelta della strategia EPC più adatta.
L’analisi finanziaria preliminare ha confermato il potenziale di bancabilità del progetto e ha preparato il terreno sia per il dialogo con gli investitori sia per le successive fasi di sviluppo ingegneristico.
Potenziale di biomassa pari a 125.000 tonnellate/anno da oltre 50 aziende analizzate a 2 EPC finalisti.
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